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卖家必读:跨境电商行业最有效的3种定价策略

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    发表于 2018-2-2 18:42:15 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    对新手卖家来说,制定有效的定价策略——确保价格包含所有成本支出的同时又有一定盈利,还要让客户满意,是一件非常棘手的事。

    更糟糕的是,如果定价不当,可能对你的业务产生不良的影响,影响业绩。为了帮助新手卖家更顺畅地开展网络业务,电商支付解决方案公司PayU给出了三个有效的电商定价指南:
    1、以成本为基准的电商定价策略

    这一定价策略是零售行业中最受欢迎的定价模式之一。这个策略好处是操作简单,零售商无需进行大量的客户和市场研究,就能保证产品的具有一定的利润空间。

    你只需计算出正在销售的产品成本,然后加上你希望获得的利润。记住,此处的产品成本包括产品的采购价格,以及各项运营运输、人力资源成本等。而你在成本上添加的价格必须要能维持企业接下去的运营,同时还可以让你获得一定的利润。
    2、以竞争为导向的电商定价策略

    使用这一策略,你的产品价格只需与竞争对手制定的价格相近即可。但随着电商市场的不断扩张,你需要时刻保持对竞争对手产品定价的关注,以把握你的产品定价在竞争中的所处的位置。3、以价值为导向的产品定价策略

    这个策略比上述两个策略复杂,因为零售商需要根据买家对产品价值的定义来定价,而不是根据实际成本。采用这个策略,零售商不仅要进行市场研究,还需要进行客户分析。

    你需要研究客户的购买行为,了解他们网购的原因和重视的产品功能,并分析价格在他们的购买决定中的决定性作用有多大。

    虽然这一策略相对繁琐,但也有好处:能帮零售商获得更高的产品利润,从整体上提高产品销售额。
    总结

    市场上还有许多定价策略可以用于你的电商业务。最重要的是,你需要弄清楚哪种模式最适合你的业务类型。毕竟,一个成功的定价策略能让你比竞争对手又多了一个优势。


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